第五十一章打开销售渠道 (第1/2页)

这个条件一出，陈峰皱起眉头，心里犯了嘀咕。
　　
　　他沉吟片刻，开口说：“鲁总，您这条件可不轻啊。我们这酒，市场潜力大，要是只卖给你们一家，那其他商场的需求我们可就顾不上了。这……”
　　
　　鲁总似乎早就料到陈峰会这么说，微微一笑，解释道：“陈总，您别急。独家销售权对我们双方都有好处。我们能集中资源推广，把这酒做成爆款。你们呢，也能省去不少分销的麻烦，直接享受销售利润。这不是双赢吗？”
　　
　　陈峰听了，缓缓摇头：“鲁总，您的意思我明白。不过，这事儿我们得慎重考虑。毕竟，市场变化莫测，万一……”
　　
　　鲁总见状，打断了他的话：“陈总，做生意嘛，总得有点魄力。这样吧，我们给你们点时间考虑，同时也准备一份详细的合作方案，包括销售预测、利润分配等等，让你们看看独家合作的甜头。怎么样？”
　　
　　陈峰与包国强交换了一个眼神，彼此心照不宣，这份排他性销售协议，显然是他们无法接受的。
　　
　　对于多数民办企业而言，能攀上太平百货这样的高枝，已是求之不得。
　　
　　但陈峰和包国强心怀壮志，怎可能轻易将销售权拱手相让，即便是太平百货，也不行！
　　
　　陈峰摇了摇头，对鲁总说道：“鲁总，您的提议我们很感激，但考虑到酒厂的长远发展，我们不能答应独家经销。不过，我们可以给太平百货一个特别经销商的身份，享受比其他经销商更大的利润空间，这样既能保证我们的合作，也能让双方都有更大的灵活性。”
　　
　　鲁总一听，脸色瞬间阴沉下来，威胁道：“陈总，你可要想清楚了。凭我们太平百货在业内的地位，只要一句话，没有哪家企业敢要你们的货，你信不信？”
　　
　　随着鲁总的话音落下，他身后那些太平百货的干部也开始附和，言语间充满了不屑。
　　
　　“一个民办企业，还真把自己当回事了。”
　　
　　“以为有点小成就，就能跟我们太平百货谈条件了？”
　　
　　“太平洋百货能要你的货已经是给你面子，别给脸不要脸。”
　　
　　面对这突如其来的压力，陈峰微微一笑，掷地有声地道：“鲁总，我承认现在我们企业规模不大，有时候不得不看人脸色。但商场如战场，变化莫测，说不定哪天，咱们的位置就得换换。到时候，希望您还能像现在这样自信。”
　　
　　鲁总被陈峰的话气的笑了，讽刺道：“真是‘人有多大胆，地有多高产’，好啊，我们太平百货就等着你来调转乾坤。”
　　
　　说完，鲁总猛地站起身，连声告别都没有，就带着一行人头也不回地离开了会议室。
　　
　　果然，接下来的几天里，那几大商场——除了太平百货，还有红旗百货、东方百货、人民百货大楼这些国营的老牌子，一个个都跟约好了似的，愣是没人上门来找陈峰。
　　
　　这几家商场这年头可都是响当当的存在，货物齐全，人流量大。
　　
　　一家都没有上门，压力着实不小。
　　
　　

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