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第十四章 没有需求就创造需求

第十四章 没有需求就创造需求 (第2/2页)

“这点我们干涉不了,各地的方针也都不大一样。”
  
  “其二是,利用现有手段及渠道,想办法提高市场需求。”
  
  “这就开始涉及我跟你说的,‘传承’中,‘传’的部分了。”
  
  “提高……市场需求。”许意迟懵懵懂懂,“但需求这个东西……”
  
  “有句话叫,‘没有需求就创造需求’。”杨雁安咧嘴,“举个例子?”
  
  “你猜平安夜吃苹果的习惯从哪来的?”
  
  “平安夜吃苹果那不是……那不是……”小姑娘骤然堵了嗓子。
  
  她原本想说“那不是为了祈愿平安嘛”,但等这话到了嘴边,她却突然发现,自己好像还真不知道这说法到底是从哪来的。
  
  她只记得,打自己知道了世上还有“圣诞节”和“平安夜”这么两样东西起,“平安夜要吃苹果”这事儿就跟被人打包绑定了一样塞进了她的脑子里……而且周围所有人都是这么认为的。
  
  “除汉语体系的语言之外,在世上其他任何一种语言体系里,”杨雁安森森呲牙,“‘苹果’这词跟‘平安’有半毛钱关系吗?”
  
  “以我浅薄的学识水平来看……好像没有?”许意迟犹犹豫豫。
  
  “所以啊……甭管这说法到底是从80年代的大学生们口中传出来的,还是90年代的小商贩们为了售卖滞销的水果而编造出来的——”小萝莉抬着眼睫意味深长,“‘平安夜要吃苹果’,这从本质上就是被创造出来的需求。”
  
  “把苹果装进漂亮的包装袋里,在扎上鲜艳的抽花和丝带——这样会让苹果变得更好吃吗?不,这只会让它变得更贵。”
  
  “平常超市里十块钱你能买上一兜苹果,在平安夜却只能买上一只——但‘平安夜吃苹果’这个说法早已被大家接受了,即便知道那东西卖的就是贵,仍旧会有大把人为了讨这个‘吉利’和祝愿,多花些小钱来满足自己的仪式感,得个开心。”
  
  “于是市场凭空出现了新的缺口,一条完整的产业链就此诞生——起初那包装袋里装着的可能还只是普通苹果,后来便渐渐被换成了其他东西。”
  
  “本地出产的特产果种,外地进口来的蛇果,被宣传是经精挑细选过的、悉心培育精品果,和各种苹果造型的日常用品与配饰……如今我看着网上,好像还有衍生出什么几斤重的足金苹果的?”
  
  “呐,你看呀小许,这市场不就被人造得好好的?”杨雁安抱胸低哂,“相当一部分人可是年年都乐在其中呢。”
  
  “啊这……道理确实是这个道理。”许意迟不大自在地扣手搓了搓双膝,“但前辈,创造市场需求这事有那么容易吗?”
  
  “而且咱们要真就这么凭空造出个需求缺口……会不会不大好?”
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