第82章 商业协谈与德力品牌 (第2/2页)

“香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。”杨文东笑了笑说道。
　　
　　这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。
　　
　　罗伯特笑了笑，说：“是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样；
　　
　　但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。”
　　
　　杨文东点点头说：“所以，我在坚持要求自己生产，这样在香港也能带动大量的就业。”
　　
　　虽然有着想靠着带动大量就业来稳自己地位的想法，但杨文东本身也是真的想给那些寮屋的可怜人一个正常的工作岗位的。
　　
　　或许以自己现在的微薄之力，还做不了太多，可至少，中午给一顿能够吃饱的饭还是没问题的；不知道多少家庭，一家几口加上孩子，天天拼命上班做事，也就是为了填饱肚子。
　　
　　曾经他也受过这样的罪，如今，他也希望未来有更少的人会跟他一样。
　　
　　罗伯特赞赏说：“很不错，倒是我昨天只想到了经济收益，有些惭愧了。”
　　
　　“你也是为企业做事，争取更高利益，这也没错。”杨文东笑了笑。
　　
　　这个时代，欧美的“圣母”是很多的，主要也是因为西方国家为了“彰显仁义”，开始宣传各种“为人类未来”的话术，从而让很多自己国人都陷入了进去。
　　
　　虽然大部分人不会真的那么容易变的不自私，可多多少少对于其他可怜人都有了怜悯之心。
　　
　　“嗯，那就谈正事吧。”罗伯特随后说：“艾瑞克，昨天晚上我已经与美国总部联系了，他们同意了你的方案，只是他们想要美国的20年独家经销权，另外还要欧洲地区经销权的优先权。”
　　
　　“我们中文里有一句话，叫做狮子大开口。”杨文东以简单的意思翻译了下，随后又问：“你们总部还能不能再开更大一点的口？”
　　
　　20年经销权，不是3M公司的上限，那是因为专利有效期只有20年，20年后，全球任何一个工厂，都可以合法的生产便利贴，杨文东这个发明人也无法阻止。
　　
　　至于欧洲的经销权的优先权，也是一样的逻辑，因为这个地球，去除华约国，欧美加起来估计能占到全球经济的八成了，其他地方意义不大了。
　　
　　罗伯特笑说：“都是可以谈的，我们也只是提出我们的要求罢了，况且，要求高，自然也会给你的好处多。”
　　
　　“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。
　　
　　“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”
　　
　　杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。
　　
　　欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”
　　
　　罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”
　　
　　“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。
　　
　　其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。
　　
　　也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。
　　
　　要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。
　　
　　罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”
　　
　　“也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”
　　
　　其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。
　　
　　“借钱？”罗伯特惊讶问道。
　　
　　“对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单；
　　
　　可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。”
　　
　　“有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？”
　　
　　杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？”
　　
　　“嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。
　　
　　“也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。
　　
　　罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。”
　　
　　“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。
　　
　　专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。
　　
　　罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？”
　　
　　杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？
　　
　　资金多少的方面，可以再协商。”
　　
　　“我不能做主。”罗伯特点点头，说：“那等我今天晚上再与美国总部对话，明天告诉你结果。”
　　
　　“好，我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。
　　
　　罗伯特倒也赞同，随后想到了一件事，问道：“对了，这便利贴的品牌是什么？你们公司的名字，翻译成英文太别扭了，不适合在美国甚至其他非英语国家推广。”
　　
　　杨文东回答：“我已经早就注册了一个名字，叫做deli，D，E，L，I，这会是以后便利贴的品牌。”
　　
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