692.第一次融资 (第1/2页)

对于谢主任的质疑。
　　
　　骆一航简单讲了一下自己这边的计划。
　　
　　拓展糖墩墩红薯的应用场景，开拓新方向，创建品牌进入食品深加工领域。
　　
　　同时这也是培养市场，为消费者确立习惯。
　　
　　对以后，糖墩墩红薯进入普通种植户家里农田，辛苦劳作一季后，喜获丰收并能顺利卖出很有帮助。
　　
　　重点是顺利卖出。
　　
　　农产品种出来是一方面，种出来之后怎么卖一直是个大问题。
　　
　　而要培养市场，确立品牌，产品数量少了肯定不行。
　　
　　骆一航也没瞒着，也讲了自己的心思，抢先一步，第一者优势，第一个吃螃蟹，吃最肥的一口。
　　
　　对此谢主任非常理解，无利不起早，人家拿好处是应该的，双赢多赢才是真赢。
　　
　　但是，理解归理解，认同也是认同，但谢主任还是觉得风险太大。
　　
　　“小骆总，您要想清楚啊，三万亩的投资可不小，万一出点纰漏，损失可就太大了。”
　　
　　骆一航闻言连连点头，“没错，三万亩投入得好几千万，请您来主要就是想想，怎么规避风险。”
　　
　　试验田的种植成本相对低些，种苗是自己的，只算个成本价，地租也有补贴，这两项就省了最少三分之一，其他杂费、人工、肥料、农药、农机租用，每亩成本大概一千出头。
　　
　　三万亩种植成本得三千多万。
　　
　　但是，糖墩墩的利润高啊，加工之后利润更高。
　　
　　三万亩，只要一半能达到正常产量就不亏。
　　
　　当然，产量能多还是尽量多。
　　
　　“怎么规避风险啊。”谢主任和两位经理商量了一番，组织了下语言缓缓回答说：“首先肯定是要分散种植，免得一场冰灾，一场暴雨全完。同时也能有效避免病虫害传播。”
　　
　　“总而言之，避免连锅端。明白。”骆一航飞快总结道。
　　
　　谢主任点点头，“对咯，哪怕出意外也只是一片，其他部分还能保住。”
　　
　　“其次呢，三万亩的规模已经不是我们农科院自有试验田能满足的了，必须得借助社会力量。”谢主任接着说道。
　　
　　“就是租用农户或者村集体或者合作社的土地。”骆一航说道。
　　
　　“对，统一管理，也安全些，种苗遗失的风险也要考虑到。”
　　
　　这可是老成之言啊，种苗遗失骆一航还真没考虑到。
　　
　　“第三，这毕竟是新品种，种植方式和日常管理还在摸索中，各地的农技站和农技推广组织要尽快把技术手册发下去，并对技术员进行培训，以便于随时指导。”
　　
　　“第四，要并建立风险评估和应对体系，事先呢，也要做好预案。”
　　
　　“第五，还要有监督管理框架，以及财务监督。”
　　
　　谢主任一连说了五条降低风险的措施，每一条都言之有物。
　　
　　农科院在这方面果然是经验丰富，经过见过。
　　
　　骆一航将这几条一一记下来之后，又问了一个关键问题：“谢主任，咱们农科院跟合作社一般采用怎样的合作模式？”
　　
　　谢主任回答说：“像你这种有销售许可的，一般采用订单农业的模式。在种植之前，与合作社签订一份合同，规定品种、数量、品质标准。收获后，符合标准的作物按照约定的固定价格，或者市场价挂钩的浮动价全部收购。并明确交货时间和结算方式。当然，也有违约赔偿等条款。”
　　
　　“另外，试验作物毕竟风险高，所以要有一定风险补偿机制。我们会在银行开设一个托管账户，规模大的话还会设立一个风险基金，在遭受损失时，对受影响的一方进行补偿。”
　　
　　

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