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202.有请董事长

202.有请董事长 (第1/2页)

“咱们这四款辣酱,也需要往外卖,找传统渠道,进市场,进超市,一是来不及,二是不划算。我打算在网上卖,这件事就交给你了。”
  
  “郑好味用的是广撒网,找了一大群人宣传,你做的话,打算怎么干呢?”
  
  没有让罗少安猜,骆一航直接说了他的要求。
  
  也就是给罗少安安排的新工作。
  
  罗少安听完之后,惊讶的张大了嘴巴,喃喃道:“我没做过啊。”
  
  “没事,我相信你行的。”骆一航随口给他灌碗鸡汤,“菌包厂和食品厂伱也没做过,干的不是挺好么。”
  
  “可那两次都有强哥带着啊。”
  
  “总有第一次嘛,已经积累两次经验了,这次正好自己来,相信自己。”
  
  又灌碗鸡汤,罗少安坐在那里纠结了。
  
  骆一航拿起桌上一罐罗少安带回来的辣酱。
  
  罐子不大,一只手就能握住,毕竟只有240克容量。
  
  食品级马口铁做的罐子,外侧印着着橙红白灰四种颜色组成的大块几何图案,看着就很高档。
  
  正面顶端印着丁小满的大胖脸,边上用漂亮的字体写着【猫猫头】,这是品牌名,本来想用【丁小满】的,感觉太像王致和那种起名方式,不够潮。
  
  其实骆一航就是个起名废,这就是他独立自主起名字的结果。
  
  猫猫头下面是味道,手里这罐是香辣味。
  
  背面就是标准的生产厂家、配料表、保质期等等信息。
  
  顶上扣着密封盖,扣开盖子里面是易拉罐那种,拉开才可以看到里面装的辣酱。
  
  整体给人的感觉——很贵。
  
  实际上也很贵,区区240克,骆一航打算卖98一罐,差两块就一百了。
  
  期望达到的效果。
  
  买之前,看着就很贵。
  
  买的时候,心疼,果然很贵。
  
  买之后,我去!牛批!好好吃啊!贵有贵的道理,完蛋完蛋,离不开了……
  
  主打就是进来一个留下一个,绝不让客户流失,奢侈品变必需品。
  
  骆一航正想着,罗少安像是突然惊醒了一样,喜滋滋举手发言,“老板,我想到了。”
  
  “哦?你想到什么了?”
  
  “我想到咱家可以利用郑好味的推广,他们不是找了那么多人么,肯定有效果,咱们就说郑好味的辣油就是从咱们这里进的,咱们是正版,然后就好卖了。”
  
  想的还挺好,学会借力了,不错,不错。
  
  可惜,“不行。”
  
  “为什么!”罗少安又惊讶又泄气,他好不容易想到的呢。
  
  “因为有合同啊,不能直接竞争。按照你的办法,奔着辣油买郑好味的人,都跑来咱们这里了。那不是把郑好味的生意抢了吗,不可以的,合同有约定。”
  
  肯定要有约束啊。
  
  得知生产线租下来之后,郑桓第一时间就约着骆一航谈了供货合同。
  
  骆一航本来也有这个意思,欣然同意了。
  
  像罗少安汇报的那样,2.5吨干辣椒,能做31吨油泼辣子或者叫辣油或者叫辣酱。
  
  全部罐装的话,得有13万罐,自己咋卖的完么。
  
  必然要找大客户。
  
  这又有上赶着来的大客户。
  
  郎有情妾有意,一拍即合。
  
  经过几轮谈判,郑桓以271元一公斤的价格,订购了25吨油泼辣子,他的包装是25克,正好一百万袋。
  
  清音农业发展有限公司,豪取677.5万。
  
  当然不是一次付清,是分批次,分数量,供一批货,付一批钱。
  
  第一批四万袋,一千公斤的货款,27.1万,已经躺在公司账上了。
  
  这次郑桓也是拼了,他一年销售量其实也就700万袋,就是拼夕夕卖7块钱那个,年营业额三千多万,利润几百万而已。
  
  这次一把拿出来两三年的利润,采购辣油、换包装、找网红、投广告,搞波大的,也是如履薄冰,心惊胆颤的。
  
  谈合同的时候甚至数次在价格方面让步,就为了交换了几条附加条件,降低风险。
  
  就比如,两家互不竞争,一致对外。
  
  就比如,排他,两年内不能卖给其他面皮厂。
  
  就比如,优先权,两年后如果有竞争者出现,同样的价格优先供给郑好味。
  
  总而言之,算是双赢吧。
  
  骆一航也很够意思,普通基础款就全给郑桓了,剩下的六吨多直接搞辣酱下饭酱,不走一条赛道。
  
  因此。
  
  罗少安的第一个点子没通过。
  
  他心态还挺好,泄气了一小会儿,就又精神起来,拉着骆一航分析这个事情咋整。
  
  “老板,咱们也找网红呢,像郑好味一样。”
  
  “网红很贵。郑好味为了堆量,找的一批都是小网红,还只是第一批,就花了三百万呢。咱们自己的材料就够两万多罐,全卖掉销售额不过两百来万,找多了不划算,少找几个没效果。”
  
  罗少安点头明白,“我也觉得,刚才那种视频的效果不好,太假。”
  
  

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