第一百五十四章 对话企鹅小马哥，陈星被迫出道 (第1/2页)

“你是说，陈星要花5000万投资英雄战迹，还要用他的三款手机进行内置推广？”
　　
　　深城，南山区。
　　
　　企鹅公司总部大厦。
　　
　　带着无框眼镜，斯斯文文的小马哥听着贾薇的电话阐述，露出抹诧异再次确认。
　　
　　投资英雄战迹？
　　
　　如果陈星想赚钱，布局MOBA类手游，那现在公测的全民超神才是不二之选啊。
　　
　　就目前而言，全民超神的用户数量已经突破两千万，并且这个数值还在急速上升，怎么看也是它比较有潜力吧？
　　
　　玩过端游MOBA类游戏，例如英雄联盟、刀塔的都知道，这类游戏也确实赚钱，因为公平性，国人还特别喜欢玩，光是卖皮肤的单日流水就能达千万，甚至破亿。
　　
　　陈星想入局MOBA手游赚钱，这点小马哥可以理解，毕竟搞芯片是很烧钱的，但为什么是英雄战迹呢？
　　
　　犹豫片刻后，他也考虑到陈星的“筹码”，回应道：“你让陈星稍等一会，我马上开车过来，应该二十分钟左右到。”
　　
　　“好的老总。”
　　
　　贾薇挂断电话，目光看向沙发悠闲品茶的陈星，转达道：“陈总是这样的，分红拍板我没这个权限，不过我们老总已经在赶过来了。”
　　
　　小马哥要过来？
　　
　　陈星手上的茶杯停顿了片刻，但很快恢复正常，点头道：“那我就恭候大驾了。”
　　
　　企鹅公司别的不谈，战略目标眼光还是长远的。
　　
　　在其他互联网科技企业都在走下坡路时，唯独它稳步上升，不仅吃下了整条文娱产业链，还收购万达的线下电影院。
　　
　　……
　　
　　不到半小时。
　　
　　前台小妹就领着小马哥，走进了陈星办公室。
　　
　　因为两人是初次见面，陈星也连忙起身道：“马总，百闻不如一见，久仰久仰。”
　　
　　“陈总客气了，您现在可是我们深城商界圈冉冉升起的新星，白手起家的代表人物。”
　　
　　小马哥微笑回应道。
　　
　　虽说陈星是继承的龙兴科技公司，但圈内人都明白，能把濒临破产的公司经营成如今的千亿市值，说一句白手起家真不过分。
　　
　　目前龙国的商界圈子，默认的白手起家大佬也就陈星和雷布斯，其他或多或少都借助了外力，有的是婚姻关系，有的是家庭背景。
　　
　　“马总你也客气了，先坐吧，我们坐下来聊。”
　　
　　“行。”
　　
　　两人简单握了下手，随后往洽谈区沙发坐下。
　　
　　小马哥刚坐下，陈星还没来得及给他倒茶，便直入主题道：“我听贾薇说，陈总伱要用旗下三大移动设备平台帮我们游戏做推广？”
　　
　　三大移动设备平台，无疑就是指龙兴系列、璀璨系列、极客系列三款手机平台。
　　
　　企鹅公司也并不是没派人过来谈过合作，上次的市场部经理代雅丽来谈判，两家达成的协议是，手机QQ和QQ音乐两款软件预安装费用7元，应用商城每次下载企鹅系应用的费用1元。
　　
　　简单来说就是，龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台，陈星就可以找企鹅拿7块钱，用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件，企鹅公司还要交1块钱给陈星，这就是平台上架费用。
　　
　　当初合同签订的费用结算周期是三个月，也就是季度结算，合同是上一年九月份签的，满打满算的话，互联网企业要交的平台上架费也要结账了。
　　
　　面对小马哥的直入主题，陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶，再慢悠悠回答道：
　　
　　“是有这个意愿，目前移动设备发展太快了，随时随地可以玩的MOBA类游戏肯定会比端游的MOBA游戏更有用户市场，这是片还没有深挖的蓝海。”
　　
　　话音刚落，小马哥顿时眼神一亮，陈星的想法简直和他想的不谋而合。
　　
　　手机MOBA游戏，随时随地都可以开黑。
　　
　　端游MOBA类游戏的话，比如英雄联盟，自2014年玩家抵达巅峰后，游戏用户一直都在缓慢下降，所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市场。
　　
　　“那陈总你的意思是？投资5000万英雄战迹，并帮这款游戏免费宣传换取20%分红？”
　　
　　小马哥依旧直入主题。
　　
　　然而，陈星却摇了摇头，临时改变主意道：“既然是和马总你来谈，那不如我们换个条件，我入股你们企鹅公司。”
　　
　　小马哥：“你想入股？”
　　
　　“没错，就是想入股。”陈星微微颔首，继续说道：“目前龙国的手机市场，我也不说一家独大，前三我们公司还是排得进去的，而且用户数量还在稳步上升。”
　　
　　“你想开辟手游市场，而我恰好是移动设备制造商，我们两家如果合作，那不就是如鱼得水，如虎添翼了吗？”
　　
　　商界谈判最重要的是什么？
　　
　　相互利益！
　　
　　如果没有利益绑定，人家凭什么和你合作？
　　
　　我有你的所需，你有我的所取，这才是商业谈判，而不是靠着关系去白拿。
　　
　　不仅仅是商界谈判，人脉关系同样如此，各有所得，才能维护好彼此的感情。
　　
　　小马哥仅是沉思了片刻，就已经初步拿定了主意，他给身旁的贾薇使了个眼神，后者也连忙会意，连忙起身往办公室走去。
　　
　　现在已经不是谈游戏了，而是谈入股企鹅的事情，她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。
　　
　　等贾薇离开后，小马哥才表达认同道：“确实是这样，你提供设备，我提供应用软件，我们两家合作或许真能产生化学反应。”
　　
　　话刚说完，他又话锋一转道：“所以陈总你想怎么合作？直接认购我们公司股份？”
　　
　　“马总说笑了，你们可是万亿市值的巨无霸，我哪有钱认购企鹅的公司股份。”
　　
　　陈星淡淡一笑，说出自己心中想法道：“你们PC端产生的收益，我分毫不取，但移动端的收益，我需要抽走10%，你看怎么样？”
　　
　　如果光是《王者荣耀》一款游戏，他敢要20%，但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿20%，那就太贪了，人家也不会同意这个比例。
　　
　　“有点高了。”
　　
　　小马哥还是觉得太高，阐述自己观点道：“就目前来说，我们光是天天酷跑一款游戏，日盈收就达到了千万，更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件，你一家就想拿10%，哪怕我点头，公司股东那边也不会同意。”
　　
　　

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