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第一百五十四章 对话企鹅小马哥,陈星被迫出道

第一百五十四章 对话企鹅小马哥,陈星被迫出道 (第1/2页)

“你是说,陈星要花5000万投资英雄战迹,还要用他的三款手机进行内置推广?”
  
  深城,南山区。
  
  企鹅公司总部大厦。
  
  带着无框眼镜,斯斯文文的小马哥听着贾薇的电话阐述,露出抹诧异再次确认。
  
  投资英雄战迹?
  
  如果陈星想赚钱,布局MOBA类手游,那现在公测的全民超神才是不二之选啊。
  
  就目前而言,全民超神的用户数量已经突破两千万,并且这个数值还在急速上升,怎么看也是它比较有潜力吧?
  
  玩过端游MOBA类游戏,例如英雄联盟、刀塔的都知道,这类游戏也确实赚钱,因为公平性,国人还特别喜欢玩,光是卖皮肤的单日流水就能达千万,甚至破亿。
  
  陈星想入局MOBA手游赚钱,这点小马哥可以理解,毕竟搞芯片是很烧钱的,但为什么是英雄战迹呢?
  
  犹豫片刻后,他也考虑到陈星的“筹码”,回应道:“你让陈星稍等一会,我马上开车过来,应该二十分钟左右到。”
  
  “好的老总。”
  
  贾薇挂断电话,目光看向沙发悠闲品茶的陈星,转达道:“陈总是这样的,分红拍板我没这个权限,不过我们老总已经在赶过来了。”
  
  小马哥要过来?
  
  陈星手上的茶杯停顿了片刻,但很快恢复正常,点头道:“那我就恭候大驾了。”
  
  企鹅公司别的不谈,战略目标眼光还是长远的。
  
  在其他互联网科技企业都在走下坡路时,唯独它稳步上升,不仅吃下了整条文娱产业链,还收购万达的线下电影院。
  
  ……
  
  不到半小时。
  
  前台小妹就领着小马哥,走进了陈星办公室。
  
  因为两人是初次见面,陈星也连忙起身道:“马总,百闻不如一见,久仰久仰。”
  
  “陈总客气了,您现在可是我们深城商界圈冉冉升起的新星,白手起家的代表人物。”
  
  小马哥微笑回应道。
  
  虽说陈星是继承的龙兴科技公司,但圈内人都明白,能把濒临破产的公司经营成如今的千亿市值,说一句白手起家真不过分。
  
  目前龙国的商界圈子,默认的白手起家大佬也就陈星和雷布斯,其他或多或少都借助了外力,有的是婚姻关系,有的是家庭背景。
  
  “马总你也客气了,先坐吧,我们坐下来聊。”
  
  “行。”
  
  两人简单握了下手,随后往洽谈区沙发坐下。
  
  小马哥刚坐下,陈星还没来得及给他倒茶,便直入主题道:“我听贾薇说,陈总伱要用旗下三大移动设备平台帮我们游戏做推广?”
  
  三大移动设备平台,无疑就是指龙兴系列、璀璨系列、极客系列三款手机平台。
  
  企鹅公司也并不是没派人过来谈过合作,上次的市场部经理代雅丽来谈判,两家达成的协议是,手机QQ和QQ音乐两款软件预安装费用7元,应用商城每次下载企鹅系应用的费用1元。
  
  简单来说就是,龙兴科技公司旗下的手机品牌每卖出一台,陈星就可以找企鹅拿7块钱,用户如果使用手机内置的应用商店下载企鹅系软件,企鹅公司还要交1块钱给陈星,这就是平台上架费用。
  
  当初合同签订的费用结算周期是三个月,也就是季度结算,合同是上一年九月份签的,满打满算的话,互联网企业要交的平台上架费也要结账了。
  
  面对小马哥的直入主题,陈星则不紧不慢地先给他倒了杯茶,再慢悠悠回答道:
  
  “是有这个意愿,目前移动设备发展太快了,随时随地可以玩的MOBA类游戏肯定会比端游的MOBA游戏更有用户市场,这是片还没有深挖的蓝海。”
  
  话音刚落,小马哥顿时眼神一亮,陈星的想法简直和他想的不谋而合。
  
  手机MOBA游戏,随时随地都可以开黑。
  
  端游MOBA类游戏的话,比如英雄联盟,自2014年玩家抵达巅峰后,游戏用户一直都在缓慢下降,所以小马哥与企鹅高管都想着能不能开辟手游市场。
  
  “那陈总你的意思是?投资5000万英雄战迹,并帮这款游戏免费宣传换取20%分红?”
  
  小马哥依旧直入主题。
  
  然而,陈星却摇了摇头,临时改变主意道:“既然是和马总你来谈,那不如我们换个条件,我入股你们企鹅公司。”
  
  小马哥:“你想入股?”
  
  “没错,就是想入股。”陈星微微颔首,继续说道:“目前龙国的手机市场,我也不说一家独大,前三我们公司还是排得进去的,而且用户数量还在稳步上升。”
  
  “你想开辟手游市场,而我恰好是移动设备制造商,我们两家如果合作,那不就是如鱼得水,如虎添翼了吗?”
  
  商界谈判最重要的是什么?
  
  相互利益!
  
  如果没有利益绑定,人家凭什么和你合作?
  
  我有你的所需,你有我的所取,这才是商业谈判,而不是靠着关系去白拿。
  
  不仅仅是商界谈判,人脉关系同样如此,各有所得,才能维护好彼此的感情。
  
  小马哥仅是沉思了片刻,就已经初步拿定了主意,他给身旁的贾薇使了个眼神,后者也连忙会意,连忙起身往办公室走去。
  
  现在已经不是谈游戏了,而是谈入股企鹅的事情,她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。
  
  等贾薇离开后,小马哥才表达认同道:“确实是这样,你提供设备,我提供应用软件,我们两家合作或许真能产生化学反应。”
  
  话刚说完,他又话锋一转道:“所以陈总你想怎么合作?直接认购我们公司股份?”
  
  “马总说笑了,你们可是万亿市值的巨无霸,我哪有钱认购企鹅的公司股份。”
  
  陈星淡淡一笑,说出自己心中想法道:“你们PC端产生的收益,我分毫不取,但移动端的收益,我需要抽走10%,你看怎么样?”
  
  如果光是《王者荣耀》一款游戏,他敢要20%,但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿20%,那就太贪了,人家也不会同意这个比例。
  
  “有点高了。”
  
  小马哥还是觉得太高,阐述自己观点道:“就目前来说,我们光是天天酷跑一款游戏,日盈收就达到了千万,更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件,你一家就想拿10%,哪怕我点头,公司股东那边也不会同意。”
  
  

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