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第291章 特别喜欢!

第291章 特别喜欢! (第1/2页)

节目一场接着一场,带货主播是换了一个又一个。
  
  李学武带了节奏,早就不用上台了,而是主持看货和接待工作。
  
  王干部不是唯一傻眼的,李怀德和景玉农都傻眼了。
  
  展销还能这么玩?
  
  周围的参展单位懵哔了,他们有想过这个轧钢厂搞什么围挡是要起幺蛾子,没想到玩的这么狠。
  
  李怀德扫视全场,再看见周围参展单位,尤其是抢了他们展位那孙子脸色跟吃了屎一样难受,开怀大笑,那得意的神情别说多嚣张和解气了。
  
  远处的展位受影响还不严重,离得越近,这边客商的目光都被轧钢厂吸引了,他们就越受影响。
  
  所以一个个的都是阴沉着脸,瞪着眼,要吃人的眼神。
  
  景玉农笑着转身同李怀德问是否满意。
  
  “满意满意~”
  
  李怀德满意的都要飞起来了,尤其是这些人惊讶的眼神,他要笑疯了。
  
  很开心,看到这些人的嘴脸,请继续!
  
  接着奏乐接着舞!
  
  现在休息区挤满了看样品的人,展台前站满了看节目的人,有的人来晚了,还跟周围人打听着前面都说了啥,演了啥。
  
  也别说国人好热闹,其实老外也是人,见着热闹也爱看。
  
  这边人气越旺,来这边的人就越多,负责展馆协调工作的王干部是咬着牙离开的,脸热的厉害。
  
  展馆的人管不了,外事人员也不管吗?
  
  不管的,因为上面也没说必须带客商去哪个展位啊!
  
  重要的是,这家展位的工作人员在发放小礼品的时候不管客商还是外事人员,都往手里塞的。
  
  拿人家的手软,吃人家的嘴短。
  
  侧面台子上摆放着的罐头样品随便吃,随便尝,有的人已经端着小瓷碟在挨个品尝了。
  
  水果的、鱼肉的、猪肉的、蔬菜的、玉米的,还有牛羊肉的美味罐头。
  
  工作人员和外事人员尝的是便宜,采购商尝的是品质和味道。
  
  罐头这东西真就是真,假就是假,交易会的商品都是有品质保障和要求的,他们也不怕出现质量问题。
  
  那么最后就剩下味道和原材料品质了。
  
  众人也是没想到,叫轧钢厂的参展单位不仅能拿出大小五金商品,还能拿出副食品来。
  
  节目不断,惊喜不断啊!
  
  俗话说的好,没有不开张的油盐店,轧钢厂展位的第一单生意终于来了!
  
  “桶吉~你仲记得我呀?!”
  
  “哦!钟Sir的嘛!”
  
  李学武大舌头啷唧地学着对方的口音,笑着同他握了握手。
  
  这种自来熟的态度让港商身边站着的外事翻译直翻白眼。
  
  听说还是个处级干部呢,就这点素质?
  
  李学武才不管对方的态度呢,握着钟先生的手一顿摇啊,好像多年未见的老朋友似的。
  
  钟先生也被他的热情感染了,笑呵呵地从兜里掏出李学武送给他的指甲刀道:“呢个,我系嚟问呢个嘅!”
  
  “哦哦~指甲钳啊!”
  
  李学武也没用翻译开口,已经猜到了对方想问啥,笑呵呵地接过来比划道:“你想订购?”
  
  “系吖,系呀!”
  
  钟先生连连点头,手指点了李学武手里的指甲钳,随后又示意了现场发放的商品目录。
  
  “呢个几多钱啊?”
  
  “嚎骂嗤吧?!”
  
  李学武还贴心地帮他用英语确定了一下问题,随后伸出一根手指道:“一元钱!”
  
  “亿元拳?”
  
  钟先生瞪了瞪眼睛,道:“嘿讲嘅系港纸咩?”
  
  “NO~NO~NO!”
  
  还港纸!李学武可不会换算这种汇率,尤其是当着出口总公司代表的面,他可不能犯纪律。
  
  “ThisisChina,I'mtalkingaboutRMB”
  
  逗完了港商,到了谈价格的时候,李学武直接严肃了面孔,嘴里也开始往外嘣英文。
  
  港商钟先生微微一愣,他身旁的翻译员也愣了一下。
  
  倒是出口总公司的代表很淡定,今天他看李学武出幺蛾子已经够多的了,不惊喜了。
  
  李学武和钟先生开始用英文交流,翻译倒成了出口总公司代表的服务员了。
  
  钟先生摇头示意道:“贵啦~”
  
  说着话,拿过李学武手里的指甲钳比划着解释道:“这样式没有馹本产的好,刀刃也不锋利……”
  
  商人嘛,只要有利可图,那嘴里说出来的都是骗人的鬼话。
  
  李学武任由他说着,等他用各种理由把手里的指甲刀贬低完,这才又开了口:
  
  “一分钱,一分货,馹本产的指甲刀啥样我们不想知道,可港城居民普遍使用的啥样我们还是有渠道了解的”
  
  “这个”
  
  他拿过钟先生手里的指甲刀,自信地说道:“我们没信心也不会来这里做生意了,诚信经营,相信您也不是做一锤子买卖的”。
  
  看着钟先生面露为难,李学武笑了笑,继续介绍道:“不喜欢没关系,我们厂的日用五金还是很齐全的”。
  
  一边说着,一边示意了厨具展台道:“不只有指甲钳,剪子、菜刀、饭勺、汤勺,厨房用具,一应俱全”。
  
  钟先生的视线随着李学武的手往那边看了一眼,可最终还是回到了他手上的指甲钳上面。
  
  李学武就知道他是这个想法,所以故意钓着他罢了。
  
  “我们是京城最好的钢铁制造企业,实力雄厚,产品优良,这次来参展也是被强烈邀请而来的,就是为了展示国内的钢铁风采”
  
  他的牛皮吹的山响,反正吹牛皮又不用交管理费,谁管他啊。
  
  “我们的企业好,产品更好,来到这里就是缘分,希望跟您做朋友,也是珍惜咱们第一眼的缘分”。
  
  这话说的却是有理有据,热情又不失分寸,礼貌还带着骄傲,让身边站在的工作人员都用异样的目光打量着他。
  
  嗯~现在这几句话说的倒是有处级干部的气度了。
  
  钟先生也是笑着摇了摇头感慨道:“您这不像是内地人,太会说话了!”
  
  “正因为我是内地人,站在这里欢迎您”
  
  李学武微微一抬眉毛,认真地说道:“所以才能说出一家亲,做朋友的话来!”
  
  钟先生点了点头,伸出一巴掌,道:“五毛钱,十万单!”
  
  说完还怕李学武不清楚,犹自解释道:“只要你把价格落到五毛钱,我立马签合同,十万单”。
  
  这话一出口,发现这边第一单要谈成而围观过来的人都惊住了。
  
  且不说五金出口总公司的代表在给李学武使眼色,就连一旁的翻译都跟着着急呢。
  
  站在外面的李怀德更着急,五毛钱,十万单,这就是伍万元的销售额了?!
  
  这买卖可比联合贸易来的容易多了,尤其还是小五金指甲钳打开了第一单,真是惊喜啊。
  
  看着李学武不为所动的表情,李怀德扯了扯嘴角,想给李学武示意眼神,可怎奈李学武没看他。
  
  快答应!快答应啊!
  
  五毛钱还是有得赚的,去掉展会抽成,去掉成本和运输,一个指甲钳就有两毛多钱的纯利润,还要啥自行车啊!
  
  当初定价格的时候李怀德就想说李学武定高了,不到两毛钱成本,定价一元,这不是骗冤大头嘛。
  
  后来他也想过了,这做买卖就是漫天要价,坐地还钱,不出高价,怎么让人家还价啊。
  
  现在好了,人家还价了,还是在惊喜范围,赶紧答应啊!
  
  “NO!”
  
  李学武很是认真地摇头道:“一元钱是友情价,酒香不怕巷子深,我就是拿您当家人!”
  
  “您看着价格高了,可心里明白它的价值,也清楚它的利润”
  
  “您不做一锤子买卖,我们也不做的”
  
  李学武比划了一下手里的指甲钳,道:“今天所有展销商品,按品类第一份成交价都是基础价,第二单就要加价了”。
  
  “所以……”
  
  钟先生看着李学武满是抱怨,心想这人真是不识趣,不降价,竟然还要加价!
  
  “一元一毛钱!”
  
  李学武认真地说道:“您从我这走,订了多少单不算,再来人,那单价就得按一元一毛钱算!”
  
  “除非第二单订购数量是第一单的两倍,否则就是要一元一毛钱!”
  
  说完怕对方不信,笑着抖了一下手里的指甲钳说道:“不信您就试一试!”
  
  这试一试的意思就是,有能耐你就走,看人家下了单以后,你再回来问我是不是一元零一毛的价格。
  
  钟先生眯了眯眼睛,价格谈到了这个地步,互相之间表面上那些虚的都没了,就剩下利益了。
  
  他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真,是谁给了他们这份信心?!
  
  钟先生微微摇头,心里虽然舍不得,可还是选择了放弃。
  
  就在他刚要起身的瞬间,就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候,从斜里杀出一个声音:
  
  “这个指甲钳是你们卖的吧?!”
  
  那人挤开众人,把手里的指甲钳拍在了桌子上,好像要找事似的。
  
  周围众人一见如此,都把眼睛瞪大了,想看热闹的心思溢于言表。
  
  李学武故作疑惑,还没反应过来的时候,那人又追问道:“你确定单价是一元钱?你保证第二单开始都是加价一毛钱?”
  
  周围人看这情况好像真是来找事的啊,都开始对价格了!
  
  而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下,皱眉看着他表演。
  
  “不信你就试试!”
  
  李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的,自信地笑看着他,真不认识一般。
  
  “试试就试试喽!”
  
  这位来的也是大舌头啷唧的,一听就是港商。
  
  “十万单!现在就签!”
  
  这人真是豪横,从兜里掏出外商资格材料,以及签合同的各样物什,挥手就要签合同。
  
  围观的人都懵了,这是啥情况啊,一出又一出的!
  
  出口总公司的人也懵了,他也参加过商品价格谈判,可没见过这么谈的,也没见过这么着急签合同的。
  
  他这边刚要接对方的材料,钟先生那边不干了,挥手拦在中间,道:“我先来的!”
  
  “可你没下单啊!”
  
  来人挑眉横道:“你不是要走了嘛,正合适我来!”
  
  “谁说的!”
  
  钟先生瞪着眼珠子道:“我是要下单的,你哪知眼睛看见我要走了!”
  
  他比划着李学武说道:“我们是级阶兄弟的,你是哪位啊!”
  
  “干嘛!抢生意啊!”
  
  钟先生怼着对方说道:“你懂不懂规矩啊~你说你是哪里的!”
  
  他现在还是很怀疑对方是李学武找来的托,也就是撬行牵驴的。
  
  虽然一元钱一个还是有得赚,可谁不愿意多赚呢。
  
  这种指甲钳钢口好,昨晚他实验了很多次,都没出现卷刃或者不锋利的现象,今天这才找来的。
  
  尤其是把搓指甲的花印布置在里面,更是方便的设计,一定会受市场欢迎的。
  
  做生意嘛,一定是要有落地还钱的步骤。
  
  可他也清楚,内地定价很透明的,基本上能谈的不多,他有这个心理准备。
  
  就看这个来撬行的是不是真的了,如果是真的,那他说啥也要先下单,堵死了这条路。
  
  如果是牵驴的,那他说啥都要耍一通,把价格再往下压。
  
  “九龙的,顺风商行,怎么!”
  
  来人倒是豪横,不惧钟先生的威胁,拿着手里的证件对着他的脸开大。
  
  钟先生发现对方还真是撬行的,立马火气就上来了,指着对方骂不讲道义,回去要去协会告他。
  
  两人站在那里争吵,倒是给其他人震惊了。
  
  尤其是看节目的,或者围观商品的,都把目光聚集了过来。
  
  听周围人已解释,他们更惊讶了,刚才光顾着验看商品了,可没听说有这个规矩的。
  
  两人争吵的时候,又有老六插了进来,找李学武下单指甲钳。
  
  手里依旧是捏着能签合同的外商资料,悄悄的模样却是被钟先生发现了。
  
  “你又是哪个!”
  
  钟先生拉了那人一把,暗骂港城同行不讲道义,都特么当程咬金是吧!
  
  “我要二十万单,现在就签合同!”
  
  他大声对着李学武喊道:“立刻!马上!我要签合同!”
  
  看着脸都气红了的钟先生,翻译也是有些不知所措了。
  
  他这边喊着催促下订单,出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
  
  这边开始走流程,第二个来的那港商也喊道:“我的呢!哎!我刚才也订了的!”
  
  “实在抱歉,先生,规矩定好的”
  
  李学武很是歉意地对他讲道:“这位先生先订的,您得稍等一下”。
  
  这人拍了拍手里的资料,问道:“我的多少?不会真的是一元一毛钱吧?!”
  
  “很遗憾,除非您下订四十万单~”
  
  李学武微微一笑,很是遗憾地给对方解释道:“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
  
  “当然了,您也可以看一看我们的厨房用具,这边还没有……”
  
  他的话还没说完呢,看厨房样品的人不愿意了,喊道:“我们先看的,还没报价呢!”
  
  其他商品的采购商也是连连喊着要谈判,不允许第一个基础价被别人占了去。
  
  他们正吵着,“噹!”的一声,有人敲锣喊道:“港商钟先生订购二十万单指甲钳,合同签订,成交啦!”
  
  “砰!”
  
  众人还没反应过来这种敲锣仪式呢,悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸,瞬间彩色花纸飘下,映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
  
  他现在看第二个和第三个竞争者,全是胜利的表情。
  
  这边锣声喊过,展台那边的主持人接着喊道:“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元!恭喜!”
  
  主持人喊完,周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌,跟着复述了一遍,这排场堪比你去KTV开了一瓶皇家至尊礼炮!
  
  同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来,让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
  
  当姑娘们把他围成一圈,送上花束和礼品时,有人拿着照相机拍照留念,好像很光荣似的。
  
  这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了,哔格瞬间提升了好几个档次。
  
  在欢呼和掌声中,钟先生有些忍不住地飘了,他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
  
  九龙客商看着钟先生志得意满的表情,故作羡慕地对着李学武大声问道:“我要是下订厨房用品第一单,是不是也有这个场面?!”
  
  好像真比出了火气一般,周围众人都把目光看向了李学武。
  
  李学武很是淡定地说道:“那是当然!第一单享受基础价格,这是规矩,咱们是家人嘛!”
  
  “至于签约场面!”
  
  他挥了挥手,喊道:“只要签约就会有,单价约大,效果越好!”
  
  “我们不仅给签约客商准备了签约仪式,还有龙虎榜!”
  
  李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸,以及后面备注的二十万元解释道:“家人们的信任就是督促我们提高的呼声,我们在进步,也要让家人们享受到瞩目”。
  
  一看还有排行榜,众人心中的羡慕又是一个样了,排名越高不就越代表实力强劲嘛。
  
  谁不想把自己公司的名字排到前面去,成交单价高一些,也代表自己公司有实力啊!
  
  这人啊,就怕攀比,尤其是气氛烘托到位更会失去理智。
  
  

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