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第1817章 你要凑热闹?

第1817章 你要凑热闹? (第2/2页)

用时约八天。
  
  李文军说这个行程的时候,唐兆年疑惑地问:“就这样,不是说要走一圈吗?”
  
  李文军回答:“不是我不想走了,而是时间不允许。我觉得银行一周内就会给我们答复。”
  
  昨天还说两周的......
  
  也不知道到底是谁给了这混蛋底气!!
  
  李文军上了船,拿出地图,说:“这个邮轮新航线,打算从港城出发,路过湾省,到菲律宾,巴布亚新几内亚,然后环澳大利亚半圈,再去新西兰和南极洲,最后路过印尼,新加坡,马来西亚返回。”
  
  季青韬皱眉:“看来你是不知道国内推出的新马泰游有多便宜。两千多走三个国家,一样是玩新马泰,谁会花几万来坐游艇啊。”
  
  李文军笑:“一样是生产摩托车和汽车,为什么我们的卖得好?”
  
  季青韬抿嘴:“那个不一样,那个你是有远远先进于别人的技术和材料。”
  
  李文军说:“这是一方面,但是另外一方面是因为我跟大多数产品不一样。这也可以叫产品差异化。”
  
  季青韬一副轻佻高傲的样子:“切,反正你最有钱,你说什么都对。”
  
  李文军笑:“换个例子吧,大家都做自行车,为什么我的好卖。因为的不但轻巧,结实,还坐着舒服,而且还推出了折叠款。这个折叠款就是相对于国内大多数自行车产品的差异化产品。大家都做手机,为什么我的好卖,因为只有我的轻巧运行又快。所有产品同质化的后果就是只能打价格战,比谁卖得便宜,最后大家都赚不到钱,绑在一起死。可是我做的产品,只要能做出跟别人有差异,我就能卖高价,不用降价。”
  
  其他三个人开始思考这个问题。
  
  李文军除了追求质量和技术进步之外,确实一直在追求产品的个性和特殊性。
  
  好比他的家具,大家都在模仿他的古典家具的时候,他搞中西结合。
  
  大家来做中西结合,他开始弄多种材料结合。
  
  大家来弄多种材料结合的时候,他又让人研究生产可以变形的家具。
  
  好比他的方便食品,别人做泡面的时候他做干脆面。别人也来做干脆面他做方便粉丝和自热饭。
  
  总而言之就是始终都要做到跟市场上大量贩售的商品相似,但是又有区别的产品。
  
  李文军说:“回到这个旅游线路。为什么新马泰旅游那么便宜,因为都是一样,去看泰国人妖,新加坡看鱼尾狮身。旅行社为了吸引更多游客,只能比谁更廉价。这就是我说的产品同质化问题。”
  
  季青韬:“虽然是同质化,可是人家生意火爆得很。‘文军实业’里都好几个厂组织去玩过了。”
  
  李文军笑:“是。很长一段时间内。他们都能吸引没出过国门又想出国门看看,却不太富裕的中国人,这个生意也还算能做,毕竟中国有十几亿人。”
  
  季青韬:“所以呢,你也要去凑热闹?这不像你的作风啊,你一向只开辟新赛道,不屑于跟千军万马挤独木桥。”
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