第277章 焊机哪家最厉害？华国江南找星海！ (第1/2页)

4月10号。
　　
　　沐阳收到两条重大消息。
　　
　　第一条消息，上市公司深市瑞零焊接技术股份有限公司由于连续20个交易日收盘价格低于股票面值，被强制退市，目前已经申请破产清算。
　　
　　第二条消息，米勒焊接设备有限公司申请撤资，准备退出华国市场。
　　
　　这两家公司倒闭都与星海集团有关，在行业内引起很大震动，多家媒体对这件事进行了报道，星海集团在焊接行业的影响力太大了。
　　
　　现在不少焊机行业人知道很多主导生产二保焊机的公司被星海集团逼到绝境了，这两家公司是首批，之后还会有不少二保焊机公司进入破产行列。
　　
　　也是由于这件事，多家媒体记者想到星海集团采访沐阳，可全被沐阳一一拒绝了。
　　
　　星海集团从此次竞争中，获得二保焊机的中高端市场绝大部分市场。
　　
　　如今，星海集团的二保焊机不仅仅在国内出名，也扬名出海外。
　　
　　如果有人问“焊机哪家最厉害”，肯定是回答“华国江南找星海！”
　　
　　不再是“松上”“otc”“esab”之类模糊不清的回答。
　　
　　有些网友，还编了一首口水诗。
　　
　　【焊机哪家最厉害？
　　
　　华国江南找星海！
　　
　　买焊机，找星海；
　　
　　你想要的，我们都有！】
　　
　　实际上，星海集团也不需要搞什么宣传广告，打败多个国际焊机巨头，逼迫撤资退出华国就是最大的噱头。
　　
　　星海集团的二保焊机也得到许多客户的认可和赞扬，有哪家公司的机械设备能被黄牛炒作的，没有！
　　
　　只有星海集团！
　　
　　国内有哪个公司被国际巨头联合围剿的？
　　
　　好像没有！
　　
　　好像只有星海集团！
　　
　　除了二保焊机，星海集团又出一大利器：
　　
　　钨极氩弧焊机！
　　
　　星海集团的钨极氩弧焊机针对中高端客户，对低端客户影响不大。
　　
　　手工焊+自动添丝结构，而且还是枪内添丝，全球首创，星海集团又创造了一个世界第一。
　　
　　一套设备卖两万多块钱，毛利一万多，星海集团又多了一个聚宝盆。
　　
　　当然，钨极氩弧焊需求量没有二保焊机那么大，沐阳估算国内能销售5万台就不错了。
　　
　　目前只有一条生产线，已经满足年产能五万台，这条生产线安装在蓉城星海焊接技术公司的工厂。
　　
　　由于新增生产线，还不满员，同时工人对业务不熟练，月产能只有五六百台左右。若不是为了打击塘山松上公司，沐阳还不打算这么快放出市场。
　　
　　三月份已经过去，星海集团的二保焊机销售上了一个新台阶，销量达到新高，60100台！
　　
　　如果按照国内二保焊机的市场容量，总台数是240万台左右，若以台数所占比例计算的话，星海集团占比约30%。
　　
　　当然，这个市场占有率不是按照台数来计算，而是销售额。
　　
　　在2011年，国内二保焊机市场规模可能达到250亿元，如果星海集团二保焊机国内销量达到70万台，年营业额可能达到一百亿元，差不多占据国内二保焊机市场的半壁江山。
　　
　　星海集团的占有率虽然没有达到50%，那就没有触发市场支配地位的界限（单个经营者为50%），哪怕实际上，星海集团已经具备市场支配地位的能力。
　　
　　有能力，但没有达到50%界限，没有去扰乱市场，那是两码事。
　　
　　另外，目前星海集团也没有低于成本价倾销。
　　
　　在华国，低于成本价销售和50%市场占有率是触发《反垄断法》两个关键条件。
　　
　　以目前情况来看，沐阳计划2011年国内销售75万台二保焊机差不多了，能把国际焊机巨头赶出国门就达到他的目的，这个市场空出来，他也不想去占据了。
　　
　　下一步，星海集团准备把目标放在海外市场。
　　
　　二保焊机的定价，当然不可能那么廉价了。目前已经打出名气，价格将与国际品牌并头。
　　
　　星海集团走向全球，不是成立一个海外公司那么简单。
　　
　　以前，星海集团时机尚未成熟，而且国内市场都没有站稳，这也是沐阳迟迟没有向国际进展的原因，并不是他不想，而是有多方面的原因。
　　
　　就以星海集团目前出口的手持激光焊设备，那只是通过别人的渠道进行销售，离岸后，星海集团就不负责后续的事了，如果不是产品质量问题需要更换，星海集团不用负责售后服务的事，不可能派人去维护设备，那不是星海集团的事。
　　
　　这种贸易模式，其实国内很多公司基本是这种情况，因为不具备海外维护设备的条件，而且成本太高。说是产品出口了，但并不是说公司已经走向全球。
　　
　　如果出口都算公司全球化，那义钨市的小商品，五金城的商品，大多是出口的，但这些公司算是全球化吗。
　　
　　不算！
　　
　　只是说公司的产品利用贸易公司出口了，但公司还没有在研发、生产、海外销售等领域进行全球化的能力，成立一个海外公司空壳也不能算。
　　
　　比如华威是1987年成立，在1996年确定全球化战略，开始向国际市场进军。
　　
　　但在这四年里，屡战屡败，屡败屡战。
　　
　　直到了2000年，海外销售额达到一亿usd，大多是从国际招标上拿下的。
　　
　　但在这一年，华威的营业额已经达到220亿元。
　　
　　立足国内，才能走向海外。
　　
　　不是说把产品卖出去了，就能说公司能向国际化进军了。
　　
　　国外是否有研发中心、生产部、销售团队等。
　　
　　如果星海集团在某国的直销或者分销出现问题了，或者法律上的问题，星海集团的海外公司能不能处理，如果不能，总部是否具备这样的人才去处理？
　　
　　目前来说，星海集团具备国际事务处理能力的人才真不多。
　　
　　这也是星海集团下一步的工作，储备、培训和锻炼人才，招聘国际人才。
　　
　　然后，开始进军海外。
　　
　　公司进入海外的方式一般有三种：
　　
　　新建方式、合资、并购。
　　
　　新建方式就是在当地新建立研发机构和工厂，星海集团百分百控股，会从当地招聘大部分员工。
　　
　　合资就是和当地大企、财团或有势力的共同投资建立分公司或者建厂。
　　
　　最后一种，就是收购海外公司，并入星海集团。
　　
　　想并购，可不是那么容易。
　　
　　华威为了进入漂亮国市场而进行的对2wire、3、摩托罗拉等公司的并购案均以失败告终。
　　
　　不管哪一种方式，肯定是从国内派人出去负责，否则会失控。
　　
　　当然，如果信任老外，老外愿意到华国来汇报工作，那也不是问题。
　　
　　西方的思维开放程序跟华国的传统思维肯定是很大的差异，对于星海集团来说，海内外的文化差异就是一个严峻的考验。
　　
　　如果是以前。
　　
　　星海集团初期进入海外市场，公司的产品可以说是名不见经传，因此并没有什么经销商愿意与星海集团合作，想要打开市场，直接地与客户进行交流，了解客户的需求，直销是最直接的方式。
　　
　　

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