第225章 狼来了！ (第2/2页)

10台500gl型号焊机呀！
　　
　　三十几万的订单，这可不是小订单，要是成交，他可以拿几万块钱的利润。
　　
　　突然被别的品牌焊机销售员搅黄了，郑总心情当然不好，今天亲自上门探下情况，输也要输个明白。
　　
　　郑总来到马总的公司，见到马总，拿出烟递给他：“马总，这不是谈得好好的吗，怎么突然变卦了？我们都是老合作伙伴了，合作五年应该有了吧。”
　　
　　马总接过烟点燃，叹了口气说：“我也没法呀，你们松下焊机卖得太贵了。”
　　
　　郑总献媚笑道：“马总，这个价格可以谈的，我们可以降价的。”
　　
　　马总吐槽了下：狗屁到现在才降价，那你把老焊机的钱退给我再谈新合作。
　　
　　不过，马总知道不可能，看郑总讨好他的低姿态，还在苦言相劝，笑呵呵说：“你们松下能降价多少？能降二万块？”
　　
　　郑总闻言，以为马总是开玩笑：“马总，那不可能，降两万那售价只有一万多了，我进货都不止这么低，降个千把块钱都好商量，我这次就不想赚钱了。”松下500gl市场售价是三万五，他从厂家进货是二万九左右，每一台有六千块的利润空间。
　　
　　马总吐了口烟：“就知道你会这么说，问题是人家的设备便宜很多，我当然愿意买更便宜的，现在给我用你们的，还是算了吧。”
　　
　　郑总好像发现了问题，说：“马总，你可是用在焊接专机上呀，可别贪便宜买国产的焊机，不是我看不起国内焊机，但真的容易出现问题，长时间焊，真的不稳定。”
　　
　　“没你说得那么玄乎，我试用一台，感觉效果很好，才定下来多买，而且对方厂家销售员也说了，不好用，七天内可以退货退款，现在他们的设备断货了，想买都买不到，我要是不用，我的同行立马就买我的。”
　　
　　“马总你买的二保焊机是哪个厂家的？沪工还是奥太？他们没卖得这么好吧。”郑总问道，这两家厂家一家在东山省，一家在申城，离锟山都不远，占据了锟山不少二保焊机市场份额。
　　
　　“星海品牌的，估计你不一定知道，只要一万六一台，他们的设备真的不错，他们的手持激光焊设备就很好，我们就买有一台在使用。”
　　
　　“星海的？好像在哪听说过，有点印象，国内有这个品牌的二保焊机吗？”郑总突然间想不起来在哪里听说过星海，他又不卖激光焊设备，“国产的还卖这么贵，能带我去看看他们设备的焊的效果吗，同行为了销售，往死里吹牛，但东西真的那么好吗，我还真有些不相信。”
　　
　　“行，带你去看看吧，就是国内品牌。”马总看他不死心，正好他要下车间巡逻，要不是老合作伙伴，要不他哪有时间陪他见证。
　　
　　几分钟后，马总带他到摆放焊接产品的区域，指着刚焊完没多久，还没喷砂除锈的桶体说：“你看看吧，有一些是用你们老焊机焊的，有些是用星海焊机焊的。”
　　
　　郑总也不怕手脏，翻了几个桶体，抽出几个焊接质量较差的，然后再找出几个焊的比较好的，感觉很满意：“马总，你看，我们的老焊机焊得还是一如既往地稳定，焊缝美观，没有飞溅，再看看这几个，星海的焊机焊的吧，焊缝还过得去，就是飞溅多了些。”
　　
　　马总噗嗤一笑：“呵呵，郑总你搞错了，焊得好的，不是你们老焊机焊的，是星海的；稍微差的，反而是你们松下焊机焊的。”
　　
　　看郑总瞬间尴尬的脸色，马总拍拍他肩膀，“知道你不服气，带你到焊接车间看看吧，我们正使用星海的焊机焊产品呢。”
　　
　　一会后，郑总看完星海二保焊机焊的产品后，脸肌肉有些僵硬，不想说话了。
　　
　　马总看郑总眼色愣了下，笑问：“怎么样，人家焊机不错吧？设备外观质量杠杠的、内在质量、还有焊出来的产品都很好，就卖一万六，现在抢不到货了，我隔壁的老板，他做汽车用喷砂机，还想跟我调几台去试用，我这焊产品的，哪有多余的给他用。”
　　
　　“焊接质量的确没法说，卖一万六，估计是打价格战吧，刚出来的产品没啥名气搞促销，我没法说。”郑总叹气，知道没法改变什么了，“马总，打扰了，我有事先走了。”
　　
　　“嗯，好的，那我就不送你了。”马总挥挥手，也不打算送他。作为过来人，明白他此刻的心情。
　　
　　不就是订单没了嘛，心情不爽，习惯了就好。
　　
　　松下二保焊机是第二梯队，郑总的情况同样出现在第一梯队的林肯焊机。
　　
　　某城市林肯经销商与一个老客户老板谈设备：“我们的定位是高端焊机，可不是国产焊机可比的，东西贵是有理由的。”
　　
　　客户：“我还是尝试用一下星海的焊机吧，毕竟人家免费试用一个月，东西不好再买你们的，毕竟便宜呀，500us3卖两万多块钱，而你们的要七万多。”
　　
　　这个经销商实在推销不动，只好放弃，希望人家星海的焊机没那么好的运气，同时在骂星海的营销方法：太不要脸了，竟然搞起先免费使用后付款。
　　
　　星海集团这一套营销方法跟t宝的七天无理由退货类似。
　　
　　在手工焊市场，星海集团的阉割版二保焊机卖得很不错，很多制造厂老板不舍得花两万多买中高端品牌焊机，主要是感觉没多大变化。
　　
　　但如果有一款焊接质量好、飞溅率低，而且价格只要一万多的焊机，他们也会考虑，试用过之后，感觉不错，也会加大订单采购。
　　
　　结果试用过星海集团的二保焊机，感觉真的不错，于是加大订单。
　　
　　星海集团的二保焊机上市前十天卖得不温不火，只卖了几百台。
　　
　　但随着口碑发酵，在随后十天，试用的绝大多数老板决定买下了，还要加大订单，再加上销售渠道发力，后十天订单量达到五千多台，但没法供货，被客户老催要货，销售员只好暂时签订单，很快火起来了。
　　
　　在行业内出名了！
　　
　　物美价廉，值得采购。
　　
　　火起来有一个很重要的原因，主要还是星海集团没货了！
　　
　　客户买不到货，然后打电话给经销商问“你们有星海集团的二保焊机吗？哦，没有呀，那我再问问其他焊机经销商。”
　　
　　这些焊机经销商一天到晚接到很多客户在问星海的二保焊机。
　　
　　然后，这些经销商觉得卖星海二保焊机有利可图，然后咨询厂家星海集团，星海集团客服说暂时不开放代理，目前只直售。
　　
　　经销商只好问起同行来，这些制造商老板都在找星海集团的二保焊机，当个中间商调货，或者加价卖赚两千来块钱还是可以的。
　　
　　星海集团真的是缺货，而不是饥饿营销，但起的宣传作用却是一样的。
　　
　　客户和经销商在同行内咨询找货，无心插柳，却成了星海集团的一桩美事，这是沐阳意料不到的。
　　
　　国内外二保焊机品牌厂家，经销商，看到星海集团的二保焊机火了起来。
　　
　　一个品牌的焊机火起来，他们就去研究，发现星海集团的二保焊机真的是非常好，不是徒有虚名。
　　
　　更恐怖的是，相比相同功能的二保焊机，价格真低！
　　
　　他们知道：狼来了！
　　
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