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第110章 14kb/s的网速

第110章 14kb/s的网速 (第2/2页)

这样可以吗?”贾磊抬头看着比尔.麦高恩,询问到。
  
  九十年代的宽带线安装极其简单,只需要把普通家庭原来的电话线,接入一个电话线分线器,然后一边连着原来的座机电话,另一边接入电脑的光纤接入器,就可以了。
  
  但这个技术早期唯一的缺点是,当你父母接电话的时候,你的电脑就会掉线。
  
  猫(Modem)学名是调制解调器,是调制器和解调器的缩写,一种计算机硬件,它能把计算机的数字信号翻译成可沿普通电话线传送的模拟信号
  
  而思科公司的主要产品之一,就是电脑宽带调制解调器和路由器,MIC的用户量可是千万级别的,如果贾磊能够拿到这次巨额订单,思科公司未来几年的利润,都会成倍增长。
  
  “你是说,让我们MIC公司捆绑销售,电话拨号上网业务和思科公司的设备吗?”比尔.麦高恩听到这里,皱着眉头问到。
  
  “是的!”贾磊点点头,回答到。
  
  “可是捆绑销售这种事,是触动了消费者自由选择的权益的,如果我们公司这样做,可能会被电话用户起诉,遭到m国司法部门,反垄断调查的?这可不行!”比尔.麦高恩听到这里,皱着眉头回答到。
  
  “其实我们只要操作灵活一点,就能规避掉垄断销售的罪名。比方说你们公司的工人,去帮用户安装拨号上网的电话线时,可以向用户推销思科公司的猫(Modem)。
  
  当然,是否采用思科公司的猫(Modem)设备,这个最后还是要由客户自己做决定的,如果他们不想使用思科公司的猫(Modem),可以自己去商店买喜欢的品牌猫(Modem)。
  
  但是,如果你们的安装工人,车里就装着现成的思科猫(Modem),用户同意就马上可以帮他安装调试。
  
  而用户如果买其他公司的设备,就要等客户买完其他品牌的猫(Modem)以后,下次再帮他们安装调试。
  
  麦高恩先生,如果你是MIC的电话用户,你会选择哪个品牌呢?”贾磊看着比尔.麦高恩问到。
  
  “如果我是互联网用户,安装其他品牌的猫(Modem)不但要自己跑一趟去商店选购,还要分两次请工人上门安装,多花一份安装份。
  
  那我肯定会,更想选择工人手里现成的思科公司猫(Modem)。”比尔.麦高恩想都不用想,下意识的回答到。
  
  “这不就行了!反正我们已经把选择权给过客户了,是客户自己选的思科公司设备。”贾磊意味深长的说到,比尔.盖茨听到这里,忍不住点点头。
  
  贾磊在如何规避法律风险这块,做的是相当灵活和出色,格外适合天天被m国检查院盯着的微软公司。
  
  “这个交易,我还需要考虑考虑!你要知道,这么大的事我需要拿回去,和公司董事会的人一起商量一下。”比尔.麦高恩想了一下,回答到。
  
  “这是当然的了,比尔.麦高恩先生不用现在就给我答复。
  
  不过我觉得,MIC公司董事会的人,最后肯定会选择,我们思科公司的猫(Modem)设备和路由器的。”贾磊自信的说到。
  
  ************
  
  “贾磊,你为什么那么肯定,MIC公司最后会,选择思科公司的设备呢?”比尔.盖茨回去的路上,坐在车里不解的问到。
  
  “呵呵……,那是因为,现在市场上的主流猫(Modem)是AT&T公司生产的商业化modem,Bell系列。
  
  而MIC公司和AT&T公司打了那么多年的官司,两家公司是世仇,它怎么可能选AT&T的网络设备……”贾磊笑着说到,这可是天上掉下来的馅饼。
  
  “可是,就算MIC公司不选思科公司的设备,市场上还有许多品牌的猫(Modem)可以选。
  
  思科公司的强项一在路由器设备,他们公司未必一定会选择和你合作?”比尔.盖茨皱着眉头,对贾磊说到。
  
  作为一名技术型科技富豪,比尔.盖茨比贾磊更了解,目前市场上的电脑相关产品,他并不看好贾磊的这单生意。
  
  “我当然知道这一点了。事实上,在商场上做生意,不能总想着靠人情和关系,最重要的事产品质量要过硬。
  
  我会吩咐思科公司的人,去找贺氏公司合作,用他们公司的新技术,共同开发一款新的猫(Modem),然后和思科公司的路由器一起,打包卖给MIC公司的用户。”贾磊笑着回答说,他早就想好解决的办法。
  
  “咦?这家贺氏企业我比较陌生,你为什么会找他们合作?”比尔.盖茨好奇的问到。
  
  贾磊居然不用思科公司自己研发的技术,而去找其他人合作,这很少见。
  
  “盖茨先生,你知道吗?现在市场上主流的猫(Modem)的网速是14kb/s,而贺氏的新技术可以让用户的网速达到56kb/s。
  
  如果让用户选,你觉得电脑用户会选哪一种Modem?”贾磊笑着问到,这就是他靠金手指得来的消息。
  
  “哈哈哈!那我当然是选56kb/s的Modem了,虽然硅谷是世界上网速最快的地方,但是我的电脑在上网的时候,也会卡!”比尔.盖茨拍着大腿,笑着回答贾磊说。
  
  事实上,从八九十年代过来的人,哪一个电脑没因为网速不够卡过呢?
  
  说起来都是一把心酸泪,隔壁某女频站,就是因为早年机房设备太烂,才把鼠标光标卡成菊花的……
  
  读者戏称,这才和网站的名字j更配。
  
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