第六十六章 店铺生意 下 (第1/2页)

武爱兵对这个业绩满意，杨东旭显然不满意，毕竟这玩意本钱挺高的。两台录音机也就赚了140块钱，加上磁带赚的钱，一个星期两百多，一个月才1000多这个收入让他有点看不上。
　　
　　毕竟店是武爱兵看着，一个月杨东旭要给武爱兵三成的利润提成，也就是300块钱，他到手的也就700多，这还不如杨家宴一天的收入呢。
　　
　　况且第一批录音机就到货100台，第二次因为是走船运货，郝一帆又弄来了200台，按照这个出售速度一个月只能卖出8台的话，还知道要买到猴年马月呢。
　　
　　“来看的人多不多？”杨东旭开口问道。
　　
　　“看的人挺多的，尤其是晚上下班之后，屋子里能坐满了人，不过大部分都是来听歌的。也有人问价格，但都感觉太贵。”武爱兵有些无奈的说道。
　　
　　“西城那边的生意怎么样？”
　　
　　“他们那边生意不错，据说刚运回来没多久就卖完了，都是往大院里送的。”武爱兵对于自己的竞争对手显然有着调查，此时语气有些羡慕，几天就卖完了，那是多大一笔钱啊。
　　
　　“他们卖的比我们便宜？”杨东旭眉头皱了一下。
　　
　　“这倒没有，上次事情平息下来之后，对方主动找东子谈了一下，所以无论是服装还是其他东西，只要是和咱们一样的东西，两家的价格都一样。毕竟很多东西不愁卖，他们没理由降价少赚不是？”武爱兵摇了摇头。
　　
　　听到这话杨东旭心里有了普，显然对方也是有想法的人，知道现在燕京只有他和东子这两家有货，属于垄断生意，因此统一定价免得两人竞争人其他人占便宜。
　　
　　“那应该不是价格的问题。”既然对方录音机能卖这么快，显然燕京人有消费录音机能力的人还是不少的。
　　
　　“当然不是价格的问题，只是咱们没有大院的路子。”武爱兵显然不是什么糊涂蛋，虽然嫌贵的人很多，可既然西城那边这个价格能卖掉，问题就不是出在价格上面，而是自己这边没有大院的路子。
　　
　　“也不是路子问题？”杨东旭摇了摇头。
　　
　　虽然往大院里送是个路子，可既然送进去有人买，那证明也有人会来店里买，毕竟西城那边已经卖完了，现在市场上正缺货呢。
　　
　　“那是什么问题？”这下子武爱兵糊涂了。
　　
　　“这样，晚上人多的时候你放个话出去，就说谁能领人来咱这里买走一台录音机，奖励五块钱。同时店里的录音机只要买回家一个星期非人为损坏包换，半年非人为损坏保修。”杨东旭想了一下说道。
　　
　　既然不是价格和路子的问题，那问题就出现在店铺本身和消费者心理上面。首先这个店铺没开多久，除了街坊领居之外知道的不多。
　　
　　而街坊邻居显然没有几个能买得起的，因此才卖出了这么几台。所以杨东旭准备拿抽成当做奖励，让其他闲散的人出去跑跑把店铺名声散布出去。
　　
　　谁还不认识几个有钱的人？而有钱想要买录音机的人此时正找不到地方买呢，正好让人多跑跑。
　　
　　解决一下名气的问题，那就要解决消费者担心的问题。作为曾经的穷屌丝杨东旭买贵重物品的时候，最担心的就是买到假货，以及要是坏了怎么办。
　　
　　这年头没假货，更没什么山寨产品，就算你想卖假货都没处进货去，所以这个担心可以排除。那么剩下的就是怕东西损坏了。
　　
　　毕竟150一台的录音机，要是回家只用了半个月，或者一个月就坏了，那找谁说理去？因此杨东旭拿出了产品的销售理念来。
　　
　　其实这个保证和没保证差不多，因为只要不是质量问题，或者又倒霉的遇到没有检测出来的残次品，其实归根结底就是质量过关，一台录音机用一年都没问题，更别说半年了。
　　
　　并且作为会修理录音机的技术工，杨东旭很清楚录音机哪里容易坏？一个就是磁头容易脏，另外几个就是里面像皮筋一样的带动轮子转动的小皮带，因为时间长了没了松紧性有点夸，换一条就成。
　　
　　所以去掉录音机从高处摔下来这些不小心的外伤，里面基本不坏。就算坏了清理下灰尘什么的也不会有什么东西需要大修，除非是一年半，或者两年之后有些元件坏了需要修理下。
　　
　　可那个时候已经两年过去了，东西再坏就不是质量问题，而是正常的老化。就算再抠门的人，也不能拎着一台两年前的录音机上门来找店家让他保修吧？
　　
　　“谁会修这个玩意啊？”听到杨东旭新提出来的理念，武爱兵没感觉这里面有那些好处，反而感觉是个麻烦。
　　
　　让人帮着卖给抽成他能理解，一开始他卖自行车的时候和杨东旭的合作就是这来的。可是半年保修绝对是个麻烦，更重要的是店里没人回修。
　　
　　

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