第七百二十四章 受教 (第2/2页)

那名叫小赵的青年也来到石武身旁：“二位客人请。”
　　
　　石武在那老者说话时以耳力听出其心跳情绪没有任何波动，他知道对方并没有欺骗之处。他对着那老者做了个揖就和夏茵茵跟着小赵走了出去。
　　
　　雾形城的街道上人流涌动。石武见这里的城主将这座规模不小的城池经营地如此繁华，他主动跟小赵攀谈道：“小赵，不知雾形城除了雾形茶馆外，还有哪些是本家产业？”
　　
　　小赵以为石武想再去购买些别的物品，他热情介绍道：“客人，雾形城内本家商铺只有两间雾形茶馆和一座雾形阁。如果您还要别的，我可以为您推荐店铺。”
　　
　　石武呵呵笑道：“你们城主还真是个豪爽之人。雾形城内有这么多的客人前来，他再开几间店铺肯定能赚得盆满钵满。可他不但只开了三个店面，其中的雾形阁还有变相帮助别的商铺多销售物品的奖励。”
　　
　　小赵听石武夸奖他们城主，他与有荣焉道：“我们城主的确是豪爽之人。他对待我们这些下人一点架子都没有。有些老商铺遇到了困难，他也会想办法帮助他们，或介绍客人或降低租金。我以前不明白城主为何要这么做，可有次我听到他跟我们管事说，这世上的灵石好物是赚不完的，那些老商铺是雾形城建城之初的种子，它们和雾形城一起长成了大树。现在那几棵大树上生了虫害，与其把它们连根拔起扔出去，不如想法子将被虫蛀掉的地方剔除，再给那几棵大树恢复的时间。”
　　
　　石武感兴趣道：“你们城主不仅是个豪爽之人，还是个念旧重情之人。”
　　
　　小赵正要附和时他看到了前方来人，他赶紧作揖道：“城主好！”
　　
　　石武和夏茵茵循声望去，只见一身穿蓝色长袍，头戴儒巾的中年雅士站在他们面前。那人笑着对小赵道：“不必拘礼。你在贵客面前这般抬高我真的好吗？”
　　
　　小赵听出眼前的城主并没有怪罪他的意思，他嘿嘿笑道：“我就是实话实说，而且是客人先觉得您豪爽的。”
　　
　　那中年雅士止住小赵话语道：“行了，你先回去茶馆帮忙吧。高老说又到了一批客人，他们都忙不过来了。”
　　
　　小赵问道：“那这两位贵客？”
　　
　　那中年雅士道：“我带他们过去雾形阁。”
　　
　　“好的，那城主慢行，两位贵客慢行。”小赵对着三人作揖后就朝着茶馆奔去。
　　
　　那中年雅士望着小赵奔跑的背影道：“年轻真好，做什么都这么有活力。”
　　
　　他又对石武二人作揖传音道：“顾开见过二位前辈。石前辈的画像我在一个月前见过了，不知另一位前辈如何称呼？”
　　
　　石武没想到自己的身份已经被这顾开看穿，周围人也因顾开对他作揖而向他投来了关注的目光。他说道：“茵茵，顾城主才说不用拘礼，他这样我们怕是不敢过去雾形阁了。”
　　
　　顾开笑着道：“我跟小赵算是主仆，礼节能免则免。但您二位是贵客，该有的礼仪还是得有。您对我雾形城的布局和经营模式很感
　　
　　兴趣，我们何不去雾形阁边品茶边相谈一二。”
　　
　　“我原本说好要和我师妹去夜游的。”石武可惜道。
　　
　　顾开抱歉道：“是我唐突了。”
　　
　　夏茵茵前面就听出石武想向顾开讨教城池的经营方法，她说道：“顾城主言重了，夜间寒凉，我们还是去雾形阁吧。”
　　
　　顾开听后看向了石武。
　　
　　既然是夏茵茵提议，石武自然没有异议。
　　
　　他们在顾开的带领下过去了雾形阁。
　　
　　雾形阁掌柜见是顾开前来，他赶忙迎上去道：“参见城主。”
　　
　　顾开道：“这两位是我的贵客，你先帮他们各准备一间上品灵力房间，再空一间二楼的议事包厢给我们。”
　　
　　雾形阁掌柜立马将两块门灵石拿来，然后带着他们进去了一间灵力充沛的包厢。里面清幽淡雅，有着数株花类灵植和一汪各色灵鱼游着的水池。
　　
　　顾开示意道：“二位前辈请坐。”
　　
　　石武和夏茵茵来到一旁的方桌坐下。他们发现右侧靠向街道的那面竟是一片阵法屏障，他们可以看到下方来来往往的人群，可下面那些人却看不见他们。
　　
　　顾开坐下后对石武说道：“石前辈有什么想知道的，晚辈定知无不言言无不尽。”
　　
　　石武也不客气道：“顾城主，你应该知晓我风鸢宗正在建设风鸢城。我想向你取经一二，也好让风鸢宗少走些弯路。”
　　
　　顾开为石武和夏茵茵倒上灵茶：“取经不敢当。我们就是兴趣相投，边看风景边畅聊一番。”
　　
　　“好。”石武道。
　　
　　顾开问道：“石前辈，不知风鸢城日后准备以何种产业为主？”
　　
　　石武回道：“我们已经让驭兽宗相帮过来圈养了一批灵兽，我宗门内的满月峰也会炼制丹药用以售卖，但最大的收入应是百年后收取的城内店铺租金。”
　　
　　顾开抿了一口灵茶道：“石前辈，我记得驭兽宗是你们的盟友，而且是以售卖灵兽为主。若你们也售卖灵兽，就算王猛宗主同意，他手底下那些门人修士或多或少会生出想法。而丹药的话你们风鸢宗也并不占优势，厚新城与你们风鸢宗相距不远吧，北部行旅门和珠光阁的据点可都在厚新城。至于你说的收取租金，这起码是百年以后的事情。所以我想先问石前辈一句，贵宗有做好长期投入的准备吗？”
　　
　　石武见顾开一语点出关键。他确定道：“投入方面不成问题，最主要是如何引流。”
　　
　　顾开看着下方人群道：“石前辈知道雾形城是怎么起家的吗？”
　　
　　“会否涉及雾形城秘辛？”石武顾忌道。
　　
　　顾开笑了笑道：“这倒不至于。周围的宗门势力或多或少也都听闻了些。雾形城是我顾家祖辈们靠拍卖雾雨青尖起的家。”
　　
　　石武不可思议道：“拍卖雾雨青尖起家？难道当年的雾雨青尖很少？”
　　
　　顾开呵呵笑道：“只是对外流出的少。雾形城建城之初并没有什么拿得出手的，也就雾雨青尖可以吸引些人过来。于是我祖辈们就将雾雨青尖的数量控制了起来。一年两次的拍卖每次只有二十盒。最高时一盒拍到过一百八十九块上品灵石的价钱。”
　　
　　夏茵茵诧异道：“这么贵！”
　　
　　“如果我告诉茵茵前辈，那一百八十九块上品灵石是我顾家自己找两个前辈抬上去的，并且在事成之后还给了那两位前辈一人三百块上品灵石。您是不是觉得更贵了？”顾开问道。
　　
　　夏茵茵不解地看着顾开，石武却双目放光道：“很值！”
　　
　　顾开见石武明白此理，他说道：“建城之初耍些手段是再正常不过的事情。人都喜欢看热闹，你就让他们多看些。北部现在百废待兴，风鸢宗比厚新城多出的优势除了根基深厚外，还有就是你们手里独一无二的东西。”
　　
　　“金露玉灵肉！”石武和顾开同时说道。
　　
　　二人相视一笑，石武举起茶杯敬向顾开道：“多谢顾城主！”
　　
　　顾开和石武对碰茶杯，各饮了一口。
　　
　　顾开继续道：“风鸢城的拍卖大会上有金露玉灵肉的消息一经传开，那被吸引过去的修士将不计其数。引流之后便是固群。据我所知你们风鸢城的规模极大，日后城中开设的店铺种类会有很多，而且定有重复的。届时就要看你们是选择为客人多想一些还是为那些店铺的商家多想一些了。”
　　
　　石武请教道：“这二者的实际区别是？”
　　
　　顾开道：“为客人多想就是尽量把种类重复的店铺聚在一起，让客人货比三家后做出选择。这样子往往是客人获利多。若是为商家着想，那就把风鸢城划分为四个区域，每个区域内同样货品重复的商铺不超过三家。这样子每个区域的店铺商家都能利益最大化。当然，这里也有个弊端，如果客人在风鸢城逗留的时间很长，在别处区域看到效果类似但更便宜的货物，他势必会认为你风鸢城利用城池占地范围广故意为之。那风鸢城的名声也会受到影响。”
　　
　　石武提议道：“可否让商家进驻时对相似的货物统一定价？”
　　
　　顾开摇头道：“想法不错，但落不到实处。人是最会钻空子的。明明是两把造型功效一样的法剑，他们给你多加个剑穗，改个配饰，价钱就又变了。”
　　
　　石武听出顾开在说着经验之谈，他感慨道：“看来雾形城没少吃这方面的亏。”
　　
　　“所以石前辈一开始那句让风鸢城少走些弯路说得是恰到好处。”顾开述说道，“以我雾形城的经验来看，我建议石前辈选择客人赢得口碑。因为风鸢宗在百年内不收租金就等于是让利给了商家，商家不会亏的。而且这一百年是风鸢城发展最快最繁华热闹的时期，他们这些人只会赚得盆满钵满。你们风鸢城也会一举超过厚新城。但你们千万不要掉以轻心，关键的是百年之后。首先是租金的产生，一开始收取的租金最好是他们年收益的一成，每十年增加一次。这样子他们不会有多少怨言。还有，你们风鸢城自己最好取消对灵兽的售卖，改为让驭兽宗派遣长老专门在你们风鸢城设立店铺，售卖你们圈养的灵兽。收益的话你们风鸢城只拿三成即可。如此驭兽宗与你们风鸢宗之间不会生出嫌隙。至于你说的售卖满月峰上的丹药，这在前面那些事面前就显得可有可无了，不会影响到总体规划。”
　　
　　石武听得茅塞顿开，他起身对顾开恭敬作揖道：“顾城主，请受石武一礼！”